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(4)双赢销售谈判技巧
模块一:双赢的谈判理念

1、谈判与销售的差别

2、对“双赢”的理解

3、影响谈判结果的各种因素

4、谈判者的误区

5、常见问题讨论

6、为谈判进行有效的准备

模块二:分析谈判双方的力量

1、影响谈判结果的主要力量

2、采购方常用的力量有哪些

3、销售方常用的力量有哪些

4、如何削弱对方的力量

5、如何展示自己的力量

模块三:把握谈判的过程

1、高抛

2、扞卫

3、回报的让步

4、递减让步

5、锁定客户

模块四:战术、僵局和圈套

1、常见战术与反战术

2、对僵局的认识

3、有效的处理僵局

4、识别对手常用的圈套

模块五:综合演练

1、演练角色分配

2、小组准备

3、谈判实战演练

4、学员分析和顾问点评

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